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Trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents

 Objectifs pédagogiques de la formation

  • Etudier son marché
  • Clarifier et sécuriser son projet commercial
  • Prospecter et valoriser son offre
  • Créer ses outils de communication adaptés à son entreprise et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale
  • Choisir son ou (ses) circuit(s) de distribution
  • Définir son juste prix et son coût de revient
  • Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients
  • Maîtriser les différents outils de gestion de la relation client

     Les points forts de la formation

L'analyse de la concurrence est une étape primordiale pour tout dirigeant souhaitant créer ou développer sa propre entreprise. Par cette analyse, le dirigeant sera capable d'envisager la stratégie la plus efficace et exploiter pleinement le marché cible.

 

CONTENU DE LA FORMATION

Module 1 - Analyse de son entreprise et son marché

  • Étudier les différents modèles économiques déjà en place
  • Analyser son activité et définir ses axes de positionnement.

Module 2 - Analyser l'évolution de son marché

  • Comprendre son environnement et sa mutation
  • Confirmer que son offre commerciale répond aux besoins du marché
  • Créer et mettre en place des actions de veille afin de reste à l'écoute du marché.

Module 3 - Définir sa stratégie d'intégration

  • Sélectionner les choix des scénarios stratégiques en cohérence avec son projet
  • Identifier des priorités en fonction de l'attractivité et de la rentabilité de son activité.

Module 4- Mettre en place sa stratégie d'intégration

  • Détecter ses difficultés potentielles et ses marges de progrès
  • Analyser la rentabilité de ses produits et/ou services
  • Sélectionner ses axes de progrès en fonction de leur rentabilité dans les circuits de distribution
  • Optimiser sa gestion, son organisation et sa rentabilité par la mise en place de tableaux de bord appropriés.

Module 5- Gérer la relation client

  • Placer le client au coeur du système
  • Développer et enrichir la base de données clients
  • Maîtriser les outils de gestion de la relation client.

 

Allez plus loin dans votre projet.

catalogue

  • Référence CE007

  • Tarif 1 050 €

Formation : En inter (centre de formation)

Public visé : Tout public ayant un projet de création ou reprise d'entreprise

Durée : 3 jours soit 21 heures

Participants : Collectif ou individuel 

Prérequis : Avoir un projet de création ou reprise d'entreprise défini - cohérent - réaliste, dont l'organisme de formation s'assurera de l'éligibilité de la formation en vérifiant :

    - d'une part la consistance (ou réalité) et la viabilité économique du projet

    - et d'autre part que la formation proposée saura répondre à l'activité du projet visé

Avoir rempli une attestation sur l'honneur et l'avoir remis à l'organisme de formation
Avoir compléter et renvoyer l'audit de préformation reçu par mail

Formateur : Compétences validées en création d'entreprise (référent Cité des Métiers), Formateur confirmé en ingénierie d'entreprise avec plus de 17 ans d'ancienneté et ayant une expérience significative dans le cadre de la formation professionnelle pour adultes.

Méthode pédagogique et technique : Formation interactive via des supports numérique et cas pratiques. Pédagogie participative favorisant le partage d'expérience et d'expertise. Support de cours adaptés. Bilan diagnostic individuel.

Utilisation d'un ordinateur, d'un Paperboard numérique & d'un écran tactile.

Résultats attendus :

- Analyser son activité par une étude de marché maîtrisée
- Définir les axes forts de de son projet dans sa globalité
- Communiquer en intégrant une stratégie identitaire
- Mettre en place des plans d'actions raisonnés
- Optimiser sa gestion de la relation client.

Évaluation et suivi de la formation :

 - L'évaluation des compétences acquises est réalisée par un quizz en ligne

 - Questionnaire de satisfaction à renseigner

 - Attestation de formation 

Accessibilité  : Que vous soyez reconnu en situation de Handicap ou pas, rendre notre formation accessible à toutes et à tous fait partie de notre engagement et correspond à notre vision du "respect" (pas de jugement et pas de discrimination). Si vous avez besoin, pour une formation, d'une compensation ou d'une adaptation pour le contenu, les supports, le "lieu", le matériel utilisé, les horaires, le rythme, nous sommes entièrement à votre écoute ! Nous ne pouvons pas garantir votre entière satisfaction, mais nous pouvons vous promettre que nous mettrons toute notre énergie pour y parvenir.

Inscription : Les modalités et délais d'accès sont les suivantes :

- Pour toute personne ayant un projet de création ou de reprise d'entreprise, un entretien préalable est obligatoire afin de valider les prérequis.
 - Il peut s'effectuer en présentiel à notre organisme ou en distanciel par visioconférence via zoom

Calendrier

- Se rendre sur mon compte formation

- Sur la plateforme du pole-emploi

- Ou nous contacter