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Négociation commerciale

    Objectifs pédagogiques de la formation :

  • Mesurer les enjeux de la négociation et se préparer
  • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie
  • Identifier les différents étapes et les méthodes de négociation
  • Construire une stratégie
  • Bâtir des argumentaires convaincants en adéquation avec sa stratégie
  • Adapter son argumentation et ajuster son comportement en fonction des profils
  • Imaginer des solutions de replis pour s'adapter en cours de négociation
  • Instaurer un climat de confiance
  • Mettre en oeuvre sa tactique de négociation
  • Sortir du rapport de forces
  • Réussir face à des négoctaions difficiles

La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente.

 

C'est le temps fort de l'entretien de vente requérant plus que jamais finesse et professionnalisme pour atteindre   votre objectif : vendre !

 

Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation...

Référence : FD-VN004

  • Tarif

    805€/pers